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| （本网讯）7 月 26 日 ，康菱集团市场部 5-6 月份业绩表彰大会在康菱学院隆重举行，来自广东省内各分公司的销售精英们欢聚一堂，共同分享胜利的喜悦，相互交流和学习经验心得。共 14 个奖项颁发给业绩表现优异的团体及个人。 |
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研发进展鼓舞人心 |
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| 温国生总裁在繁忙的事务中从外地赶回，一踏下飞机便马不停蹄直奔会场，“千里赴会”的温总给伙伴们带来了一系列鼓舞人心的技术研发进展情况。 |
| 康菱集团向来重视技术创新及研发，通过技术创新增加产品的技术含量和附加价值，通过强强联合的方式不断向上游核心技术靠拢。技术创新是康菱开拓市场的利器之一，也是康菱伙伴的信心源泉。温总就集团一些重点技术攻关项目的进展情况向伙伴们作了详细介绍，让在场伙伴对集团的发展目标、市场前景更为明确，进一步增强了伙伴们开拓市场的勇气和信心。 |
| 联系到当前全球经济发展不景气、华为总裁任正非、阿里巴巴集团董事局主席马云相继发表“过冬”言论等现状，温总警示在场的伙伴：未来几年 99% 的制造业将在痛苦中煎熬，针对当前的国际及国内经济形势，有必要给自己打一剂“心理预防针”。“要知松高洁，待到雪化时”，谁能够凭借雄厚的资金储备以及技术优势度过“寒冬”，谁便能在来年的春风中傲视群芳，成为未来市场的领航者。 |
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成本控制须精抓细管 |
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| 今年第二季度，在整个行业急剧下滑的时候，康菱仍旧保持了平稳发展，这得益于集团全面贯彻精细化管理的举措。李玉望副总裁在会上向伙伴们通报了集团 5-6 月份的经营状况并对各分公司、各部门的在此期间的经营业绩进行点评，着重针对成本控制和利润增长的关系进行了对比和评析。 |
| 李副总裁根据与去年同比统计数据，向部分在今年第二季度期间成本控制表现欠佳的分公司敲响警钟并提出整改建议。通过详实的统计数据可以明显看出，部分分公司在经营管理费用出现较大幅度增长的同时，销售业绩的增长相对滞后，甚至几乎无所增长，导致利润下滑。与此形成对比的是，一些分公司和部门经营业绩和费用控制两手齐抓，实现了较高的利润增长。如虎门分公司二季度同比销售收入增长较快，而成本增长也成功控制在合理范围之内。东莞地产部的销售比去年同期虽略有下降，但由于执行了合理的价格政策，费用控制也比较成功，较好完成了利润目标。 |
| 李副总裁还针对部分业务经理不重视货款催收的现象提出批评，建议各业务经理应当以身示则，严禁放松付款要求，并采取有效措施防止呆账、死账的产生，对于长期拖欠货款的客户不排除通过法律途径催收货款。 |
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共享思想盛宴 |
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| 交流大会当然少不了经验交流和激情碰撞的环节。不仅部分获奖的伙伴当场“献宝”，拿出自己平时积累的心得体会和精彩案例和大伙儿一起学习、分享，虎门分公司王跃飞总经理也向在场的伙伴们“面授机宜”，就销售实战中的沟通技巧给大家上了一堂生动的营销课程。 |
| 王总联系自己丰富的实战经验，深入浅出向伙伴们讲授了市场销售的涵义、销售的不同层次、如何感动客户、如何和客户进行高效沟通等方面的知识。 |
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