执行总裁李玉望:下步销售工作必须抓住4-9月传统工业市场旺季，利用好项目信息，拉网式对辖区新建、扩建重点大工厂项目进行搜索跟进。

　　2012年4月14日，康菱集团2012年第一次（2011年11月、12月、2012年1-3月）营业部业绩表彰交流会在康菱学院顺利召开。康菱总公司部分人员、广东省内部分分公司、办事处市场部伙伴，广东省外市场部伙伴通过视频会议系统远程参与。会议主要内容有：2011年11月、12月、2012年1-3月市场部获奖优秀团队与个人颁奖；销售精英心得分享；业务技能培训；总公司部分部门工作报告。

　　会上，获奖代表东莞地产部拓展员华武寒（女）、横岗分公司拓展员苗恩勤、惠州分公司拓展员黄俊雄、珠海办事处拓展主任王波、中山分公司拓展主任邓明志、福永分公司经理贾利、横岗分公司高级经理何昭鑫等分别进行分享交流；华北及东北大区高级总经理李玉根通过视频对伙伴们进行业务技能培训；总裁助理兼东莞工厂总监李华、财务部部长贾来敏、法务部冯慧（女）等作工作报告；最后执行总裁李玉望就一季度销售情况作主题报告。

　　14日早上8点30分，会议由东莞地产部经理刘洪良主持开始，首先进入会议第一项议程，为2011年11月、12月、2012年1-3月市场部获奖优秀团队与个人颁奖，并合影留念。

　　随后进入会议第二项议程，获奖代表上台分享。

　　华伍寒首先在台上激情澎湃分享《从后勤转型销售的心得体会》。她分享，2006年2月加入康菱大家庭至2011年10月份一直从事销售后勤工作，因不甘平庸，想活出自己的精彩，克服畏惧和抛开思想包袱，转做销售。销售工作使她思想发生了变化，每天勇于挑战自我，既感到自由快乐也给自己压力。压力产生动力，使脑筋不停转动，不怀疑自己，不畏惧，在短短三个多月里成功签下三个订单。

　　苗恩勤就正中置业案例进行《凡事积极，必出奇迹》主题分享。他自信讲出：以前听过很多人在台上分享，我心里始终认为别人可以，我也可以。21世纪，一个人要想成功，要么创造一个成功系统，要么跟随一个系统，我选择跟随康菱发展。21世纪做好三件事，走到哪里都优秀，销售产品、带领团队、成为一个演讲家。”

　　黄俊雄分享《坚持执着、不轻言放弃》。坚持每天找新项目、跟进的项目要有新的进展，哪怕只是有一点的消息；坚持对已成交的客户沟通拜访，挖掘出客户二次购买的机会。

　　王波以《为荣誉而战》分享：做好日常业务安排，按周计划执行，找准自己在团队中的位置；人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。

　　邓明志分享与伙伴每周进行一次《上周总结和本周计划会议》。会议上，一起分析和讨论拜访客户遇到的各种问题，总结上周得与失，安排本周工作计划和业绩目标以及复核未收款的收取进度。只有在离地比较低的时候多摔几次，才能避免有一天站在高处的时候不会被摔死。

　　贾利分享《转变固有思想，一切皆有可能！》。我们只有先改变自己的思想、大胆创新，去寻找机会，把握机会！相信我们会成功！

　　何昭鑫以2012年以来工作状态各方面进行自我剖析，分享《坚持与自信是成功的基石》。主要有四点：1.端正思想、调整心态、化压力为动力并带头付诸行动；2.建立健全团队、培养骨干、注重培训、加强管理、提升团队战斗力；3.明确重点经营范围（机组及配套工程）、突出重点经营产品（科克机组）、主攻重点优质客户；4.以公司实力为荣、视科克品质为傲、对公司、产品、自己永远充满自信。

　　接着，进行会议第三项议程。李玉根通过视频以《控制业务开拓和执行进程中重要环节的七个表格》对伙伴们进行业务技能培训。他讲解如何合理、科学、有序应用七个表格进行销售，建立有效业务开拓管理体系，通过有目的的信息收集，结合七个表格在销售环节中的应用，分析业务开展的状况，从而进行点面结合的业务拓展工作。

　　会议最后一项议程，总公司部分部门作工作报告。

　　李华就第一季度分公司与工厂工作配合协作相关事宜沟通交流，以主题为《我们想要什么》作报告。他在报告中罗列出一季度发生的一些问题，提出分公司与工厂各部门还需加强沟通协调，互相支持与配合，为促共赢同努力。要善于总结过去，从过去看未来。他强烈表示：要我们的团队都能安心工作生活，感到幸福，感受快乐！

　　贾来敏作《2012年财务改革规定》报告。其在报告提出：为适应公司上市要求，公司帐套设置和人员配置将进行改革，规范公司结构，统一管理。优化收入核算，进一步加强货款回收及应收款管理、备用金管理、公司考勤以及印鉴章管理工作。

　　冯慧作《2012年第一季度法务部报告》。她讲解合同合理管理及风险预控和法务函的发出情况两个主要部分。重点讲解合同合理管理及风险预控，就第一季度合同评审及签署情况分析各类合同的适用，合同签署中存在的问题，并提出合同签订之前，要认真审核，注意细节，签约必要的书面正式合同，降低风险。

　　最后，李玉望作《常反省，缔造统一协同、富于战斗力的团队》主题报告。报告主要围绕经营大环境、发电机组工业市场一季度需求、一季度销售情况、大事件通报、重要事宜通报改善、下一步销售工作主要方向等六大方面。他指出：欧债危机复苏中，金砖五国发展强劲，这为公司走出去提供了市场条件。从一季度业绩看，发电机组工业需求回升，未来几个月将迎来工业市场需求旺季。同时他就近期大事通报：公司中标雷州市樟树湾房地产开发有限公司、北京军区天津警备司令部、长安标致雪铁龙汽车有限公司等多个标志性大项目；2月，全国应急产品先进技术高级研修班一行70人莅临公司考察；HG系列（Googol）通过国家通信电源产品泰尔认证；广东省名牌产品复审通过等。他还提出重要事宜通报改善，项目跟进必须高度集中精力，保持对项目事态发展敏锐分析能力和准确的判断能力。最后他强调，下步销售工作必须抓住4-9月传统工业市场旺季，利用好项目信息，拉网式对辖区新建、扩建重点大工厂项目进行搜索跟进。