见过温国生的人都会有这样的感觉，亲切、随和、朴实、睿智，如果没有人引见和介绍，很难想象出一个这个外表看起来简单得就像一个学生般的人竟是全球屈指可数的几个高速大马力发动机制造商之一，而一旦与他交流，便又不由自主地被其前瞻的行业战略远见和睿智的企业经营理念所折服。

与大多数从零起步的成功创业者一样，他们都有着大致相同的经历，出生平寒，勤奋学习，获得令人羡慕的高收入工作，不安于现状辞职创业，利用丰富的知识不断求索带领企业一次又一次走在行业革新升级的前列。

高瞻远瞩持续创新，引领康菱三次飞跃

求学时代的温国生，凭借天资聪慧和刻苦学习就读于被誉为中国航海家的摇篮－大连海事大学，大学的生活可谓五彩缤纷，每当周末来临的时候，大部分同学都是沉浸在逛街、歌舞、游玩和风花雪月之中，尽情地享受自己充裕浪漫的时光，但他并没有沉沦在这片歌舞升平的享乐之中，将自己所有的时间都浸泡在图书馆中，在知识的海洋中狼吞虎咽，如饥似渴，因为他知道：每个人要有所成就，必须要为未来的十年作好准备！而且他坚信：知识改变命运，学习成就未来。

上世纪的九十年代的初期，大学毕业的学生可谓是天之骄子，不愁工作，不愁前程，因为大学生在当时是一种稀缺的资源，社会给每个大学毕业生都设计好了美妙的人生发展轨迹，每个大学毕业生几乎都是清一色的从基层做起，然后就是做中层干部，再过十多年就可以名正言顺地当一个高层的领导干部了，在当时中国的阶层中，他们可谓是社会的黄金一代！

温国生大学毕业后被分配到众人羡慕的广州海运局，那时候在万吨轮上工作是很多人一生的梦想，尽管工作比较艰苦，但海员的职业令你可以到国外大开眼界，而且收入颇丰，每年还可以有免税购买进口商品的指标，这在那个商品稀缺的八九十年代可谓是十分令人称羡的美差！

一幅天生商业头脑、不满于现状的他，每次工作休假的时候，他自己骑上自行车从广州跑到三十多公里之外的南海一带的烟草批发市场采购香烟回到广州的大街小巷进行销售，在他看来，销售香烟并不在于获取多少的利润，而是一种进入社会创业之前的一种能力磨练。南方的夏天骄阳似火，当他吃力地推着自行车，驮着几大箱沉甸甸的香烟，挥汗如水地蠕动在爬坡的车流中，他并没有感到任何的委屈，因为他深知：天降大任于斯人，必先乏其筋骨，劳其心智。

在国营单位的一年多，尽管收入颇丰，但他毅然抛弃了这个令人羡慕的铁饭碗，因为他清楚的看到，他必须要在自己的理想泯灭之前，赶快跳离这个令人舒适的温柔梦乡，否则优越的环境会彻底消磨自己的意志，使自己就像一个在温水中被慢慢炖熟的青蛙那样不知不觉中丧失自己改变现状的能力和冲动，自己的人生最终也只能和社会上的大部分人那样碌碌无为，他始终没有忘记自己创业之初的梦想—要将光明带给更多需要帮助的人们。

时值中国大陆沿海地区电力供应十分非常紧张，燃料便捷、搬迁方便的柴油发电机组市场需求十分旺盛。很快，他加入了深圳一家成套柴油发电机组的企业从事市场销售的工作，尽管他在整个公司的销售团队中年龄最小，经验最缺，但他始终相信一点：一个人始终有一点可以永远比别人做得更好，那就是比别人更加勤奋和努力！

凭着比别人始终更加勤奋和努力的精神，在不到一年的时间里，他个人就销售了几十台发电机组，令当时公司的老板大为赏识。尽管当时他并没有赚得多少薪水，但在这个企业的一年营销生活给了他十分严苛的训练，使他脱胎换骨，焕然一新，他果断离开了该公司，年龄仅仅23岁的他第一次踏出了个人创业的历程。

凭借敏锐的商业嗅觉和坚定不移的信念，他的公司很快打开了局面，度过了困难期并在业界拥有了一定的知名度。当时中国沿海地区柴油发电机组销售市场主要是被一些代理进口欧美整套产品的香港、台湾、新加坡公司所占据，国内企业所占的份额极少。大量进口的发电机组销售后，马上就要面临着维修服务问题，尽管这些外资企业的产品销售做得很好，但由于服务保障团队滞后，这些销售出去的柴油发电机组维修保养服务却不能及时跟上。而康菱在成立之初，由于资金不充裕，加之大马力发动机是他本人的专业，康菱便利用外资企业在这一方面的不足，以维修保养柴油发电机组和零配件供应为切入点，以整机销售为辅，逐渐打开了广阔的服务和零部件供应市场，在短短的几年，旋风般地成为当时中国地区柴油发电机组服务和零配件最大的供应服务商。

同时，由于我国南方地区天气炎热，柴油发电机组采用传统一体化风扇水箱冷却系统

在南方的夏季运行时，容易造成水温偏高的故障。发动机专业的他，带领公司技术团队很快找到解决办法，采用热交换器配冷却塔的外循环冷却方式彻底解决了大功率柴油发电机组夏季长时间运行时水温偏高的故障，他将这种方式命名为“大功率柴油发电机组水冷工程”，这一配套业务的开展，迅速成为康菱又一个新的业务增长点。尝试到技术创新带来的甜头之后，他迅速带领技术团队围绕柴油发电机组这个核心设备的周边配套工程领先于同行开发了多台机组自动并联工程、柴油发电机组配套的配电屏和电缆安装工程、发电机房噪音治理工程、发电机组尾气余热利用工程等。从核心设备周边配套领域的一系列项目开发成功促进了康菱的第一次飞跃，完成了资本的原始积累。　

自1999年开始，我国沿海地区用电基本已经饱和，柴油发电机组相继进入备用状态，维修保养和周边配套工程市场需求也随之大大减少；而当时中国经济的强劲增长和沿海地区的区位优势仍然吸引着大量的外资加工业及国内的城市建设、通信、金融、野外采油采矿、远洋运输及船舰等领域均需要主力或备用柴油发电机组作为必备电源。面对这一新的市场需求形势，温国生迅速调整策略，经过反复的论证和调研，2002年7月，在广州从化流溪河国家森林公园，温国生向全体康菱人宣布全面进入柴油发电机组的大件采购组装成套业务，立志成为全球最伟大的柴油发电机组集成服务商。

在当时中国的市场，行内人士对于柴油发电机组的未来市场普遍都是不看好，认为这是一个夕阳行业，没有多大的发展前途，但温国生并不是这样认为，从长远的发展眼光，发电机组作为主力发电的模式一定会被淘汰，但随着人民生活水平的提升，柴油发电机组的整体需求不会降低，相反会逐年呈上升的趋势。果然，由于前一届政府处于环保和能源有效利用考虑限制一定规模的火电厂上马，而国内快速发展的经济增幅与电力供应小幅度增长出现了矛盾，2003-2005年沿海经济发达地区连续三年电力供应紧张促成柴油发电机组需求市场的井喷，而这样巨大市场需求仍然没有逃过温国生的商业嗅觉。凭借服务时期打造的强大技术销售服务团队和销售服务渠道，经过2003年的摸索，康菱的柴油发电机组成套业务在2004-2006年呈跨越式的发展，连续三年蝉联国内柴油发电机组成套行业冠军，成功实现了康菱的第二次飞跃。

经过2003-2005连续三年行业井喷式的发展之后，良莠不齐和市场的过度竞争，加之国家采取弥补措施电网电力供应日趋饱和，2006-2007年中国柴油发电机组大件采购组装成套产业迎来了行业的第一次大洗牌，整个行业的需求较2005年下滑70％以上，众多中小工厂也因此倒闭，康菱却仍然保持两位数增长。这得益于温国生早在2003年进入柴油发电机组成套初期即开始积极开拓非工业市场领域及海外市场的策略。康菱逐步涉足房地产酒店、市政、矿山、油田、电信、军队、高速公路、广播电视、金融等备用市场，在2006年工业主力使用市场需求的柴油发电机组市场普遍低迷之时，这些非工业领域的市场做了很好的弥补，使康菱仍保持强劲的增长态势。

2007年，康菱步入创业的第十五个年头，康菱不再满足于做单一的发电机组制造和供应商，而是利用我们的团队和技术优势，针对客户的用电状况和现场实际情况，从发电机组选型、功率确定、数量确定、配电系统（电柜、电缆工程）设计、机房规划、机组位置分布、机组安装、调试保养、机房环保工程处理、机房布置、特殊用途非标准备用电源等需求，为客户提供一揽子的服务，为客户提供全套最合理的电力解决方案。

就在国内所有同行都在柴油发电机组成套领域进行浴血肉搏时，发动机专业的他精确地看到目前柴油发电机组产业链中，一个单纯的大件采购成套厂只是一个搬运工的角色而已，在很大的程度上只是替人做嫁衣而已，并不能实现自己成为全球最伟大的柴油发电机组集成服务商的梦想。自2003年起，康菱就组建了强大的研发团队，公司先后投资了近5亿元人民币，进行柴油发电机组行业中最上游的核心技术产品高速大马力发动机的技术研发，先后开发出缸径128mm和170mm的多缸高速发动机。2008年，具有康菱自主知识产权的262kW-2955kW@1500rpm大功率高速柴油、双燃料发动机自研制成功并逐步投放市场，获得广大客户的强烈好评；2012年12月，康菱HGM3135HV10.5型科克系列备用功率2500kW常用功率2280kW输出电压10.5kV发电机组获得国家科技部科技查新报告，报告结论为：该产品为国内第一台功率最大输出电压等级最高的V20气缸1500转柴油发电机组，产品性能已达国际水平。这些具备核心技术的产品陆续研制成功，填补了国内行业空白，并成为中国掌握核心技术能力装备制造业的典范。

在中国国内普遍重短期利益，轻长远规划的浮躁时代，重型装备制造类研发民营企业面临的困难和挑战更大，取得如此巨大的科研成果，却并未使温国生停下技术研发的步伐。为给公司未来10年产品储备打下更加坚实基础，2012年，温国生做出了一个大胆决定，在美国建立独立的研发设计中心，专注燃油/燃气/双燃料发动机/新型环保发动机研发生产，并与美国领先的发动机技术研发机构紧密合作，将全球领先的新型环保发动机研制和生产技术嫁接到中国。他清楚的意识到，尽管康菱目前是中国境内具备生产高速大马力发动机功率范围最大的制造厂商，也是目前全球具备生产大功率发动机能力的六家厂商之一（其它五个厂商分别为美国卡特彼勒CATPPILER、美国康明斯CUMMINS、德国安特优MTU、英国PERKINS、日本三菱），但随着个性化消费时代的到来及小众化市场的出现，康菱要想在未来10年内成为高速大马力发动机和发电机组小众化和个性化的佼佼者，唯有走产品的差异化之路，避开与大企业的正面冲突，才能确保康菱和科克在与巨头们博弈时突围而出。

经过大量的走访、调查及研究，温国生发现在中速柴油机和燃气发动机领域，目前传统的高速柴油发动机竞争对手并没有合适产品供应市场，竞争对手的短板，却是康菱科克发展的契机。对于企业来讲，效率就是效益。他要求必须在未来一年内分批开发出燃气发动机及中速柴汽机，为此温国生广纳贤才，于2012年底成立康菱清洁能源部门，加强专业知识培训的同时，加大推进燃气发动机的研发和改善。随着时间的推进，具有康菱自主知识产权的206-1745kW@1500rpm大功率燃气发动机逐步研制成功推向市场。

为实现康菱的第三次跨越，在康菱创业十五周年之际，温国生提出“心态归零，跨越发展”的理念，制定“人才、创新、文化、品牌”四大战略，同时定位综合性解决方案提供商，内抓品质，外树品牌。将康菱建设成为大马力发电机组行业的标准制定者，通过技术和管理水平的不断革新，使康菱成为市场的领先者。在温国生的身上，我们不难发现，但凡成功者，往往是那些懂得挑战自我，超越自我的人。

                    信息手段高效管理　　体制变革推动发展

温国生呆在公司办公室里的时间极少，一年加起来不到十天。他主要是采用移动办公的方式，每天通过网络与公司内部人员进行沟通与探讨，既方便又快捷而且效率高。早在2001年康菱的经理级别以上的所有人员全部配备具备移动上网的笔记本电脑，申请个人邮箱，确保信息共享、高效沟通，这一点较国内其它同行提早足足四年。现在的康菱，95%以上的营业主任和100%客户服务人员全部配备了可移动上网的笔记本电脑。而在平常的时间，他大多是奔波于中国及世界各地，指导各地的分支机构，考察国内外一些知名企业，与上游知名供应商做深层次的交流和沟通。

早在2007年的3月，温国生与三十多位华南地区中小企业掌舵人，一同踏上了为期一周的日本商务考察之旅，先后参观了松下、夏普、丰田、雅马哈、朝日啤酒、资生堂等著名企业，学习他们优秀的管理方式，借鉴它们的成功之处，从成功的百年跨国企业经营中寻求适合康菱发展的管理思想；同年5月份，温国生又和公司高层一同前往浙江温州对正泰、德力西、红蜻蜓、报喜鸟等知名民营企业学习考察；再后来通过对美国、德国、韩国多家世界500强企业的不断走访考察和调研，温国生发现保持企业基业长青要立足于技术创新和营销推广两条腿走路，缺一不可。

通过对这些成功企业的深入研究，结合康菱的自身情况和行业特点，温国生将自己实现世界行业三甲的梦想时间定到2040年。有人说，战略目标定的时间太长等于没有定，因为当今世界瞬息万变，一些意想不到的因素都会改变一家企业的发展轨迹。但温国生认为，在全球高速大马力发动机领域几家优秀的公司积累和发展历程都是超过或将近100年，我们1992年到2040年才不到50年，同时这些公司也在不断的革新前进，从这个角度看，我们花不到50年时间赶上他们近150年的积累和发展成果，这对于中国民营装备制造企业来说本身就是一个巨大的挑战，没有执着的坚持和非凡的意志是不可能完成的。

在公司管理方面，温国生在行业里最先引入大区总裁、分公司总经理、经理负责制的盈亏分红模式，按照市场拓展需要，将所有的市场分配给相应的团队负责开拓，通过在全国各地设立各分公司、办事处进行管理。以团队为单位独立核算，以自然年度为考核时段，年底按各团队经营的盈亏，团队负责人按照协议比例进行盈利分红或亏损分担。各分支机构的财务由总公司垂直管理，即保证了公司经营的安全性，又不失市场开拓所需要的灵活性。合理的机制使公司的每一位伙伴都有主人翁的责任感，有力的调动起了各位伙伴的积极性，让每个人都获得一种认同感，激发他们的热情，每个人都像做自己的企业一样全身心地投入其中，极大地促进了公司的发展和人才地培养。这也是他为什么可以骄傲地向接受采访的媒体说“我一年不到公司都没问题”的原因了。

2011年康菱全面改革深化年春季年会上，公司推行了更为科学的体制改革。通过进一步深化的体制改革，让全员能够分享企业快速发展带来的巨大收益，使全员面对市场，激发全体动能。培育并发掘更多的优秀新人到各个岗位上，通过公司内部公开、公平、公正的竞聘，使有志于在公司长远发展并有发展潜力的伙伴得到晋升并委以重任。其中在公司营销体系中，每年一月、七月分别开展两次内部公开竞聘，使业绩优异的伙伴成为销售团队经理，公司比照平安保险营销部门晋升和考核激励体系开创了适合于我公司营销团队成员晋升成长的管理分配体系，从一名刚加入公司的拓展员晋升到资深大区总裁共计有十五个级别，每一个级别的晋升条件均公开透明，德才兼备并达成一定业绩和培养一定数量的团队成员即可获得晋升和任用。只要培养出团队成员的上级不断进取并持续创造业绩，便可以持续分享所培养的团队成员所有业绩收益。

为使非营销部门做好营销部门的强大后盾，整个公司启用全新的薪酬激励体系，通过销售公司业绩达标营业部和非营业部门特别年度薪酬激励措施的实施，公司本部非生产部门以整个公司业绩利润达标进行阶梯式薪酬奖金体系的实施，有机的将各个岗位上的人员都以业绩利润完成目标为导向，全员面对市场，有效激发了非销售人员的积极能动性。使整个公司每个小的战斗单元都精密地与整个公司大发展目标相连。同时，公司将通过开展形式多样、内容丰富的各种竞赛活动和对应激励措施，以提高全员面对市场挑战的积极性和战斗能力提升。

随着科克发动机在各个领域销售的稳步推进，掌握了核心技术温国生对康菱和科克分别作出了定位，康菱成为品质卓越、价格合理、服务及时、个性化订制能力强的电力解决方案集成服务商，科克成为燃油经济性、排放低、维护保养便捷的高速大马力发动机制造商。为了实现对康菱的定位，康菱决定从过去单纯直销的模式转为整合更多优质合作伙伴资源的分销模式，康菱现有的直销分公司智能为技术支持、服务支持、各种大型项目的洽谈承建，将标准的发电机组产品销售依托掌握着更多更广优质资源的各地合作伙伴。相信通过销售模式的改革，更多的康菱和科克产品将更快更好的进入更多用户手中，同时康菱和科克的服务也将更具针对性和人性化。

打造学习型组织  文化立百年基业

回顾康菱的发展，是一部成长史，更是一部不断学习、不断否定自己、倾力打造学习型组织的历史。温国生十分清楚，没有良好的团队文化和环境，个人的高绩效是短暂的；没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的；没有团队的相互依存，个人的情感将没有归属。个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。我们只有依存于团队、融于团队，在团队中与同伴相互协作，才能一同飞得更高，更快，更远。优秀的个人要懂得将整个团队的成员复制成为和他本人一样优秀。

和任何一家立志于成为一家伟大公司的创始人都是一个思想家布道者一样，在康菱HONNY和科克GOOGOL温国生不单纯是作为公司的掌舵人，更多的时候扮演着一个传道者的角色，连他自己也说自己不像一位企业家更像一位教授和学者。公司小到产品的手册、员工培训手册，大到企业宣企业文化全部出自他之手，公司发展早期星期天平日晚上召开培训会议更成为康菱的特色文化。正是这样矢志不移的坚持培训加伙伴们自主学习相结合，造就了高速发展的康菱没有因为人才原因致使企业缓慢前行。

康菱早在2007年就在东莞本部成立了康菱学院，按照专业培训靠内部，视野提升靠外部的思路。6年来康菱学院累计具备各种培训200余场，输送主管级别以上人员外出参加各种专题培训、高级工商管理课程培训、有关主题考察活动300余人次，这些培训和考察活动极大的提升康菱团队成员的专业技能和视野开阔水平。他自己也早在2007年就参加了长江商学院的高级工商管理硕士EMBA课程学习，和太太赵敏女士先后参加了华商书院和北京大学三智国学班。西方现代的管理理念和工具与中国深厚的传统文化思想相结合，由术及道，术由道生，道术结合。一位中国现代企业家的思维和视野由此逐渐形成。

温国生本人也很喜欢读书，照他的话说，一天不读书，他就会感到周身不舒服，三天不读书，就会有口臭的感觉。现在这个社会在高速发展，如果要不被这个社会淘汰，唯一的办法就是不断淘汰自己，更新自己，让自己时刻处于一种激活的状态。也因此，他每周都会向公司伙伴们推荐一本书，让大家养成读书的好习惯，学会与作者对话，激起大家潜在的欲望和沉睡的心灵。同时，他经常写文章发到公司的网站上和中高层管理人员的邮箱里，与伙伴们一起分享他的思想认识，写文章对员工进行培训激励是他最常用的一种方式。

四流的企业做项目，三流企业产品，二流企业做品牌和文化，一流的企业做标准。在他看来，企业的立身之本，是企业文化。而企业文化就是老板文化，企业员工的行为准则，“人的生命是有限的，但人的思想是永恒的。企业要想拥有无限的生命力，就必须建立起一套与企业生存相适应的文化体系康菱文化体系，将把我们企业里每个人的思想紧密相连，息息相通，使我们每个人的行为相互协调，才智相互融汇，使康菱迈向灿烂的明天”。这是他对康菱文化独到而深刻的注解。

早在1999年，整个国内柴油发电机组行业处于谷底时期，温国生意识到如果康菱要继续领跑行业和市场，必须有一个所有伙伴共同认同的价值观来指引和凝聚大家成为强有力的团队。他亲自起草了《康菱宣言》、《企业使命》、《企业目标》、《康菱员工十个不准》、《康菱共同体》、《康菱员工价值观》、《质量方针》、《质量目标》等康菱人的行为准则等都有明确的定位。在2007年，成立了企业文化中心，倾力打造一个良好文化氛围，为所有康菱人提供一个文化展台，将所有康菱人团结在一起，融合在一起。康菱第一份企业内刊《康菱人》也在同年七月份正式面世，次年改为《桥》，意指这本刊物成为链接客户、供应商、员工、社会各个阶层的一个桥梁，这份承载所有康菱人心血的内刊将进一步把康菱文化发扬光大。

自1992年公司创立以来，在温国生的带领下，全体康菱人坚持以技术创新和企业营销同步、坚持团队完善与自我革新同步、坚持以自主开发和与整合优质资源同步，不断地把康菱和科克推向更高峰。

如今，康菱从一个创业伊始的3人作坊发展到在全球拥有 3家大型生产制造工厂和3个研发设计中心（美国加州洛杉矶/中国东莞松山湖/中国重庆），在中国三十余省市设立了43家全资销售服务分公司或办事处，营业面积达280,000平方米，服务员工近1000名。公司在美国加利福尼亚州洛杉矶拥有高速大马力多燃料发动机全球研发和制造中心，在印度尼西亚建立代表处，即将投入运营的有迪拜、南非、尼日利亚、巴西等代表处。高速大马力多燃料发动机和发电机组产品销售到东南亚、中东、中亚、非洲、南美洲、欧洲、大洋洲等120多个国家和地区，针对主要目标市场，更多销售服务代表处将在未来的三年陆续建立完成。

 “我们都是有信仰的人，我们相信所有美好的结果是坚持不懈付出得来，我们热爱这个给我们美好生活、学习、工作环境的企业，我们致力于让中国的高速大马力发动机走向世界，让世界倾听中国的声音，让我们成就共同的梦想！”这就是常从康菱和科克人口中流露出的信念。