文/合肥/南京/西安/上海大区总经理 白宗军

人生的旅途不可能只有鲜花和欢笑，伴随我们的肯定会有荆棘，有陡崖，有陷阱，有挫折。面对挑战，我们选择的态度，决定了我们所需要承受的结果。诚然，消极的心态固然是消极的结果，积极地心态必然有积极地回报。

作为市场一线作战员，每次成交，都饱含着我们无数的艰苦与辛酸。从第一次拜访遭受门卫的拒绝，接着面对技术难点要找出有效的方案，招标文件的理解，商务谈判，标书制作，同行的竞争，售后的琐碎，货款的催促。每个环节都需要熟悉掌握，对公司制度的了解，产品的熟悉，安装的规范，场地的要求，客户的需求。多次轮番精心面对，方能保证阵地不失。缺少一个环节的完全把控都无法顺利完成。每一次的成功，何尝不是我们证明自己，展示自己的佐证。

2005年初，我在深圳龙华分公司已经拓展8年，凭借维修，最高年盈利也有百万以上，但是，公司已经实现主导业务转型，即维修转向机组，当时龙华分公司虽然有盈利，但是机组销售始终无法突破，温总为此帮我痛下决心，离开龙华分公司，来到江苏，组建苏州分公司，重新定位自己，重新树立目标。在苏州团队的徐保国经理，也亲身经历了脱变的过程。在之后的几年中，苏州分公司连年利润上升，到2009年打破康菱团队记录，实现年盈利1400万的业绩，徐保国经理也在磨练中得到成长，蝉联多次集团分公司经理冠军。这一切的取得，归功于总公司的决策，也与我们个人的心态密切相关。在2011年，由于几年的冠军，让我觉得有些膨胀，在过度自我的情况下，我盲目扩张，企图在区域内遍地开花，导致我苏州团队大溃败。市场拓展，需要的是一步一个脚印，需要的是长期的战略积累，需要的是我们每一位伙伴在不断的磨难与挫折中慢慢成长，在不断的奋斗与努力中逐步获得，在不断的坚持与脱变中实现梦想。在我们在顺境中有保持清醒的头脑，我们同样也要有在逆境中奋起的勇气。我坚信，我们有了经受巨大成功和巨大失败的经历，我们有了坚定的信念，有了坚持的勇气，有了如同胡睿副总，徐保国高级经理，卢文臣经理，杨涛经理，罗峰经理等伙伴的携手共进，实现我们团队的再次复兴成为必然。

回首温总裁的创业20年，秉承着坚定的信念和必胜的决心，成就了我们现在伟大的平台。现在我们都是在一个成熟的平台上享受着成果，很少体会公司创业伊始所承受的艰辛与困难。温总裁放弃国企高收入，放弃稳定职业，毅然决定创业。从起步时期的维修保养，到柴油发电机组的成套，再到发电机的研发生产，继而持续进行发动机的研发生产，以及GOOGOL品牌的诞生与推广，无不倾注了温总裁的心血与汗水。本可以坐享亿万财富，却立志投身发动机事业，投入到康菱事业当中，将企业持续扩大，给员工创造优质的平台，给社会提供良好就业的环境，给国家增加巨额的税收，填补国家高速大马力机组的多项空白，让我们集体享受着企业发展带来的荣耀与光环。所有的一切，都是与我们温总裁锲而不舍，追求上进的积极进步思想相关联。而在这成就的背后，多少次面对同业之威胁，面对社会之挑战，面对他人之冷眼。怀揣一颗执着的心，坚持十年磨一剑，终于赢得了市场，赢得了认可，赢得了尊重。不仅如此，温总裁依然壮志不减，积极进取，筹划我们企业的下一次飞跃，为我们的企业走出国门，迈向世界奠定基础。将康菱的产品带给世界，将康菱的品牌带给世界，将康菱的精神带给世界。这便形成了康菱企业之思想，铸就了康菱企业之灵魂。

我们能够在温总裁创造的康菱这个平无比宽阔台上，只要积极进取，坚持不懈，处处严格要求自己，事事以主人的态度去面对，何愁我们前途不够远大，何愁我们的未来不够光明！

困难是检验我们意志的门槛，我们能够积极面对困难，积极找到克服困难的方法，找到解决问题途径，就必然迎来灿烂的明天。我们对待困难的心态，直接影响着我们的前途，主宰着我们的命运。心态决定一切！