八月流萤，骄阳似火，2014年8月1日，“2014年度中期工作会议暨2014年度下半年计划会议”在康菱学院如期召开。本次会议共长达3天，参加公司此次中期销售管理会议的有：集团创始人温国生总裁、总公司赵锐副总裁，科克执行总裁李玉望、总公司周贵副总裁、海外部崔小龙副总裁、东莞工厂总监田爱民、华南区高级总经理梅达宣、华东区总经理白宗军、西南区资深经理余昌龙、华北区高级经理胡绍峰、西北区去高级经理刘明煜等以及来自东莞总公司、全国43家全资服务机构高层管理干部和其他伙伴。

本次会议的主要内容为：对2014年上半年来4-6月份销售优异的伙伴进行颁奖；各大区经理作“2014年上半年公司销售情况总结和下半年工作改善报告”；公司高层做“公司未来规划思考变革”；海外部曲树先主任竞聘经理演讲；华贸网廖总对我司进行网络营销专题培训；最后由总裁温国生对大家进行多燃料机组专题培训等。

本次会议分为四个篇章

追求卓越 一马当先

本次会议对4-6月份的“最佳拓展员”、“最佳拓展主任团队”、“最佳经理个人团队”、“最佳总经理/大区经理团队”及“2014年上半年集团公司科克机组销售业绩最佳经理团队”前五名进行表彰及奖励。距离“2014康菱工匠精神年暨“2013康菱客户体验年”年度风云人物颁奖典礼”短短半年时间，我司已连续签下”225台康菱新疆生产建设兵团抗旱服务发电机组项目”和“10台套2200kW 10.5kV康菱高压发电机组河源旗滨项目”等项目。一切都源于我司所有伙伴们都把工匠精神根植在自己的心中，根植在团队每个人的心中。本次奖励在于鼓舞大家的士气，希望在下半年销售中能够更胜一筹。

新疆分公司经理刘明煜

扎实基础赢掌声，经验同享齐步走

新疆分公司经理刘明煜就“新疆建设兵团项目心得分享及租赁市场的开发”为主题作出详细的报告。在新疆兵团项目上刘明煜经理突破固有的思路，抱着无求的心态，把细节做到完美，最终突破37家同行的竞争拿下改项目。在报告中，刘明煜经理详细介绍标书的制作及注意要点，把本次项目的经验完整分享给其他伙伴，每一个需要注意的细节与重点都详细标注做出解说，把工匠精神融入到工作的点点滴滴中。

苏州分公司经理徐保国

随后，苏州分公司经理徐保国针对苏州财富广场、苏州大学第一附属医院及五洲国际项目也做出专题分享。徐保国经理首先和大家分享此次项目上的心得感受，随后讲述自己在项目中遇到的困难和解决办法，他认为成功的人之所以成功，靠得是实力和洞察力。失败的人之所以失败，是因为他们做事一开始就抱有侥幸的心理，而不是通过现象看本质，然后找到解决的方案。

广州分公司高级经理邓礼伟

持续开拓、步步为营，黎明的曙光总会到来！

会议上大区高级总经理梅达宣、大区总经理白宗军、大区资深经理余昌龙、广州分公司高级经理邓礼伟、沈阳分公司高级经理胡绍锋分别就“2013年上半年工作总结 和下半年工作规划 ”工作细节作了详细汇报。广州分公司高级经理邓礼伟就广州目前的现状做出详细规划，他认为我们时刻都要警醒不进步就是倒退，只要永远学习在竞争对手前面才不会被淘汰，才会有立足之地。对于广州市场更多的是重新定位，重新认识和审视自己，用空杯的心态来面对，用自己的行动来兑现！

华北区高级经理胡绍峰

随后，华北区高级经理胡绍峰就自己东北区上半年经营存在的一些问题和困惑做出安排，他认为一方面市场低迷，导致项目形成了恶性竞争，价格很难做起来，另一方面原材料成本上涨，房租、外请人工（搬运、吊装、部分安装等），差旅成本飞速上涨，费用需要压减，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的“康菱人”精神。华南区高级总经理梅达宣对下半年的规划首先是销售思路的改变，进一步加强公司和人员优化，加强自我和团队的学习，把技术人员管好，把零配件准备好，把客户关系维持好一定能够重创佳绩。

集团创始人温国生

调整方向 勇往直前

大会上，总裁温国生针对我们公司目前管理方面存在的问题与伙伴们进行了探讨，指出公司在经营过程中存在的优势及不足，鼓励伙伴们向优秀团队学习，明了自己的优劣所在，扬长避短，发挥并挖掘出团队中每位伙伴的实力与潜能。其中，总裁温国生特别强调了财务在集团的整体运作中的重要性，要求大家一定要尊重、配合财务的工作，突显并充分发挥财务在公司运营中的作用。

科克执行总裁李玉望

紧接着，科克执行总裁李玉望就康菱的转型指出我们要把外部市场和环境变化相结合，把产品做扎实的基础上清晰客户需求，把传统销售和互联网精密结合，创新合作销售渠道，继续大力推广，进一步把GOOGOL牌发电机组推向市场。

总公司副总裁周贵

周贵副总裁首先对公司上半年来的经营状况及人员流动进行详细分析，随后对国内部市场的清洁能源部做出指导。他认为国内市场部目前还是采用传统方式在获得信息资源，信息资源匮乏，而且得到信息非常慢，在清洁能源部门的销售上应该增加新的销售渠道，建设具有以销售为主的营销型网站，以推广产品为主，全面开展网络营销，要让有需要的客户在网上能够第一时间找到我们。

海外部副总裁崔小龙

随后，海外市场部崔小龙副总裁就海外市场的互联网推广对各位经理倾囊相授，希望提高大家的互联网思维把公司销售越做越红火。

最后会议在总裁温国生为参会伙伴进行燃气机组的相关培训中落下帷幕，

在互联网的覆盖下，2014年是崭新的起点，是机遇与挑战共存的时刻，2014上半年，我们迎来欢笑与掌声，营销业务战绩骄人，其他渠道业务线也锐意进取、精诚合作，实现了一定的突破。我们的品牌影响力、资本实力、综合经营能力迈入了新的平台。在机遇伴随我们前进的道路上，我们也将面临诸多的挑战与坎坷，变幻莫测的金融市场环境，区域市场竞争的加剧。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，未来需要我们团结一致，携手共进。我相信只要我们怀揣着必胜的信念，就一定能够战胜困难，赢得属于康菱人的辉煌。

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