2015年11月28~29日，康菱集团2015年第三季度销售表彰暨市场研讨会在武汉天际丽豪大酒店隆重召开。本次会议旨在表彰优秀、总结经验、展望未来。

      出席本次会议的领导有；总裁温国生先生、副总裁赵锐先生、副总裁周贵先生、副总裁崔小龙先生、工厂总监李华先生、大区总经理梅达宣和余昌龙先生、清洁能源事业部总经理刘远征先生，以及34个分公司、办事处的销售经理们，合计100多人从全国各地聚集一起。

      28日上午八点整，会议正式拉开序幕，由市场部助理张颖小姐主持。此次会议的主要内容；对市场部2015年第三季度取得优秀销售业绩的团队和个人进行表彰并颁发证书，随后是温国生总裁关于公司持续发展的重要讲话；紧接着，副总裁周贵就《2015年第三季度工作总结暨未来工作规划》做工作报告；最后由副总裁崔小龙、工厂总监李华、清洁能源事业部总经理刘远征、新疆分公司经理、东北华北区高级经理胡绍锋、苏州分公司徐保国高级经理、余昌龙总经理、梅达宣总经理分别就个人工作感悟带来经验分享。

表彰优秀

      首先，对“最佳拓展员”、“最佳拓展主任团队”、“最佳（总）经理个人团队”予以表彰。还是那句老话：“一分耕耘，一分收获”付出终有回报，每一位受表彰者的背后都有我们看不见的艰辛，他们要读书千万卷，且能者都是师，他们要凡事先身行，才能握有千钧力。即使吃尽千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语，也坚持着自己的信念和目标。正是因为有着这样一批坚定成功的信念的伙伴，他们奋斗在市场的一线，用他们的专业，诚心、热情和不懈，获得了越来越多的客户的认可，为推动公司快速发展“狠狠”的使了一把劲。

      此次表彰对于我们市场部全体伙伴进一步认清形势，振奋精神、鼓足干劲、齐心协力发出2015年最后的力量完成今年的业绩任务具有非常重大的意义。

高瞻远瞩

      随后，我司的灵魂人物总裁温国生先再次点明了康菱未来的发展方向。首先他客观的为我们分析了行业全球的发展趋势，目前国内市场环境，然后点明康菱的发展方向。他指出，因为资源的有限性，我们有责任将所有有用的东西用新科技将它们利用起来造福我们及后代，我们企业未来的发展方向要逐步转战新能源市场摆脱“红海”。相信，只要有灵魂人物在，我们将务必以激情迎接下一个20年的奋斗。

      接下来海外市场部副总裁崔小龙主要围绕“转型与变革”详细分析了我司目前转型与变革面临的机遇与挑战，指出如何走出一条正确的康菱路。然后介绍了海外事业部的经营状况，海外部发展的方向、海外出口的制约因素、以及海外办事处的设立。最后他以“Hopeful, No Complain, Insist= Succeed乐观+不抱怨+坚持=成功”结束了他的报告。

      紧接着国内市场部副总裁周贵做了“2015年第三季度工作总结暨未来工作规划”的报告，他在报告中总结了2015年第三季度的销售情况及经营情况，并指出接下来的时间康菱在国内市场低迷情况下，我们业务在市场恶劣环境下的发展方向，然后就客户群体定位，新能源市场的状况、库存情况、应收账款方面做了详尽的分析及规划，最后他以“公司是船,我们都在船上……!!!”作为报告的结束语。周总用20余年的经验清晰的规划今后的市场经营策略，让我们更加踏实的走好转型的每一步。

      我们以一首振奋人心的《我相信》开始了下午的会议，工厂总监李华以“我们的2015”为主题，展开了东莞工厂的报告，他以唐三藏师徒西天取经一行图生动的比喻了工厂在团队的角色，工厂团队更加清楚自己的定位，从而以最优质的服务让各个销售精英团队能心无旁骛的驰骋沙场，为公司创造更好的收益。

      随后清洁能源事业部总经理刘远征以“康菱-清洁能源发展，路在何方”为主题，为我们详细介绍了生物质能的前景，如太阳能、风能、地热、生物质能，其中生物质能就是我们未来发展的方向。然而康菱生物质能源路在哪儿？在公司的制度，人员的培养、意识形态的改变及现在的规划，他告诉我们“其实康菱未来的路就在大家手里，在大家心里在我们手里”。
 

心得分享

      新疆及佛山分公司刘明煜经理就“应收账款控制举措与投标文件补充材料提交心得”给我们开展分享，他从如何管控应收账款到对不同类型的应收货款回收方式都做了详细的介绍，另外他还分享了“投标文件资料补充”需要注意三个方面，1.广泛借鉴；2.投标文件的必要组成部分；3.门槛设置。刘经理的分享让我们切实感受到“卖产品是硬能力，回货款也是真本事”。

      东北华北大区胡绍锋高级经理“这是你的船，一定要让他成为最好的”全程分享都是激情澎湃，无处不彰显他的才华横溢。他从平台、工作、事业三个方面告诉我们“只要方向正确，就要阔步向前。天道酬勤，人道酬诚，商道酬信，业道酬精！只有把自己当成老板，你的事业才会辉煌；把工作当成事业，你的人生才会璀璨”。

      苏州及上海分公司徐保国高级经理“如何经营你的人脉”介绍了形成优质的人脉圈，人脉圈经营的法则及经营人脉圈的理念。他说：“做人这四样东西必须有：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、刻在生命的坚强”。是的，小胜靠智，大胜靠德。

      大区总经理梅达宣“如何用积极的心态面对低迷的市场”他深层的分析了什么是心态、影响心态最重要的因素、如何调整心态、如何看待人、物、事及对当前市场的分析，告诉我们；“世上不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛；当我们遇到不如意的时候，总是将眼光盯在痛处，使自己看不到光明，也感受不了幸福”。

      最后收篇大区总经理余昌龙主要围绕“在艰难中淡定，在思考中前行”为当天会议画上圆满句号。他说：“要改变、要不变、要相信、要思考、要前行”。他总是在大家疲乏的时候给一剂最抚慰人心的鸡汤，让信仰再一次的融入我们的血液中。

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