2月9日至11日，为期3天的2017年康菱“融合梦想，赢在未来”年会圆满举行。年会可以说是康菱集团最重要的内部活动，对组织建设、员工发展、文化提升等多项工作都具有重大的意义。

（各分公司管理人员与总公司管理层合影）

每次年会对大家一年的工作安排和沟通都起到事半功倍的效果，今年恰逢公司成立25周年，全国各地34家分公司的经理、总经理与总部员工相聚一堂，提出自己在2016年的收获和所遇到的困难，明确公司2017年的方向和改革目标，凝聚人心，提振士气和信心。

 （永远竭尽全力让你的船成为最好的）

回顾3天的年会，40位集团的管理层和经理轮番上去分享年终报告，现场进行交流，分享问题，解决问题。本次年会的主要目标有：

1.    建立对未来公司发展和改革的共识

2.    把老板温总的信念与规划传递给管理层，通过管理层渗透到公司的每一个员工

3.    强化组织文化，强化团队文化

4.    情感交流，情绪释放，改善公司人际交流

年会报告的头阵由集团副总裁周贵先生打响。

1996年，而立之年的周总入职康菱。他之所以从一所正规的台湾企业转入到一所民营企业（康菱），完完全全被我司总裁温国生的个人魅力所感染，虽然中途也受到多次诱惑，但是忠诚如一、不忘初心、心常怀感恩的性格使他还是选择留了下来，而留下的他，一眨眼已经为康菱贡献了21年了。

创业就是一个老板带着一群你并不完全清楚他们心里想什么的人去一个谁都没去过的地方。所以，你需要反复地讲那个地方在哪里？那里将带给大家什么，打算怎么过去，这个话题永远不会过时。康菱最终会走到哪里，这取决于集团的每一个人。

既报喜，也报忧。周总在会上肯定了大家过去一年所作的贡献，以及未来发电机组的市场，同时传达总裁温国生先生的发展方向：加大力度发展海外市场。在会议上，陈列了各位销售经理近4年的销售情况以及排名，同时也对公司多年来堆积的未收账款表示了担忧。周总的发言报告不仅为员工树立信心和成就感，同时也激发员工的斗志，强化全体员工的责任心和归属感，公司的困难和问题需要每一个人的努力。

副总裁赵锐先生对财务部、审计部、采购部进行了工作的交流总结。赵总通过庞大的数据为大家展示了2016年三个部门的工作情况。

当人们不了解其他人或其它部门的工作内容和工作状态的时候，倾向于认为别人都在偷懒，只有自己是最辛苦的。一旦自己的困难和挫折比较多，就容易产生抱怨。看到一堆庞大的数据后，我们才发现原来财务部、审计部以及采购部如此之多的工作量。而这三个部门又是相互关联的，控制着集团公司的资金周转，一有不留神可能会有公司蒙受损失。在如此高强度的压力下，还能整理出如此庞大的数据，实在令人敬佩。

作为海外部的老大同时也是我们集团公司的副总裁崔小龙先生，也对2016年海外部的相关情况进行了总结：

随着产品质量逐步提升，以及持续的推广，科克销售功率也逐渐提高，出口的利润率同比有所提升；

科克机组进入俄罗斯，澳大利亚，印尼，南美，非洲等区域； 

货柜机组，特殊订单，附带配电工程项目增多；

海外开发模式：缅甸经验；

燃气机组，燃气电站项目经验积累。

虽然各个方面都有所进步，但是依然掩饰不了市场的不景气。针对2016的海外市场，崔总提出了这样的建议：

提升质量：包括产品质量，合同质量，经营质量；

重点项目突破，不患得患失；

重点区域海外办事处开拓及服务本地化(缅甸模式）；

逐一发展国外销售代理，服务代科克品牌海外持续推广，网络及社交媒体宣传，英文新网站；

燃气机组，燃气电站经验及项目信息积累；

在国内市场不景气的环境下，海外部的发展将会是康菱开辟新道路的最重要手段之一，作为管理层，无论企业大小，解决问题的思路是一样的，学习先进企业的经验，站在伟人的肩上，可以少走很多弯路。海外部的发展可以参考其他人成功的经验，标杆学习，不是简单、粗暴模仿，而是根据企业实际情况，从解决问题入手，引进、吸收。

年会把来自全国各地的康菱亲人们汇聚在一起，几天高频次的面对面交流互动，快速打破隔膜，消融冷漠，各地的同事回“家”，把他们在一线打拼的艰辛和业务突破的喜悦带回来。这是一个相互表达感激和支持的好机会。总部的同事则是加倍地欢迎、怜惜、呵护每一个人。大家相互温暖，相互砥砺。而大家一起面对面交流，汇报情况，则是一个团队的建设过程。

（总部李华、郑绪斌、侯钦惠、吴华章、姚火炎、李群意、吴健、贾来敏和能源部刘远征组合成“H”）——点击查看大图

而在第二、第三天的年会中，集团总部各个部门的部长和管理人员轮番在当天的会议起始上台作报告。各部门的负责人一起交流看法和分析各个部门之间相关联的问题，这将大大有助于集团管理人员了解行业形态，有更大的视野，了解公司发展的内在状况，对公司的问题有更清醒的认识，也可以对公司的困难有更大的包容度，对未来有更多的信心。

集团公司总部主要负责技术、法务、采购、财务、售后、应有和生产管理，总部将会尽最大的努力为分公司的销售团队提供帮助。年会中，各个部门负责人进行了激烈的交流，这对集团企业无疑是一种好事。

我们必须要有创新思维方式，才有可能被突破：

必须狠抓产品质量控制；

必须有强有力的执行力，脚踏实地的执行每一项工作，服务好每一个客户；

必须提高后台服务的能力，提高售后服务的响应速度，提高核销服务工作的效率；

必须打造高效型的团队，提高工作效率，服务好渠道；

加强品牌形象建设，加快全网平台的推进。

是的，要成为百年企业，我们还有很长的路。

分公司的各位销售经理也对2016年进行了总结和反省。时至今日，康菱集团走过的25个春秋，创业与成长的故事历历在目，现场参会的许多营销“老”经理均感受颇深。在座的许多优秀的营销人员为大家带来了他们的成长故事，其中不乏各种辛酸与苦辣，家人的支持、团队的协作成就了他们，令在场人员收获颇深。

（海外部张小丽、徐咏梅、曲树先，广州办陈永超、邓礼伟、孟怀彬组合成“O”）——点击查看大图

销售精英们分享了他们在2016年中营销之路上遇见的销售失败案例及服务反馈等未解决疑难问题并找出各个销售的漏洞及服务中的不足之处，讨论及时进行改善与处理的方法，力求成交额百分之百，服务满意度百分之百！

（重庆办孙鹏亮、史国庄，成都办樊启科，武汉办吴建，桂林办潘继伟，舟山办钟文忠，南宁分公司谭锡谊和大区总经理余昌龙组成“N”）——点击查看大图

（横岗分公司刘洪华、张兴田、何昭鑫，北京分公司胡绍锋，西安分公司白孟春、刘明煜，苏州分公司徐保国以及长春办美女张美慧组合成第二个“N”）——点击查看大图

是的，营销不是单纯的推销，不断学习，不断运用方可持续创新和成长，我们拥有这么好的平台，就应该好好发挥，不断学习，不断创新，在此大展拳脚。

（杭州办谌礼欢，舟山办沈启泽，东莞市场部梅达宣、李国亮以及海南分公司黄华组合成“Y”）——点击查看大图

另外我司邀请了瑞达恒公司客服部部长陈灿女士对现场的销售经理进行专业培训。陈灿老师对理论基础、经典案例分析及心得分享相结合的形式进行了内容丰富而生动的培训，现场的经理与陈老师互动频繁，气氛活跃。大家通过培训获得专业意识高度，也可以借鉴到不少成功经验，有助于提升工作质量，许多细节方面做得非常好。销售精英们经过专业的技术知识的培训，相信能更好地为客户提供产品解决方案，解客户之忧。

正所谓学海无涯，永远保持一颗好学的心态，专业之间不分高低，我们要做对的就是汲取多家之长，慢慢武装自己，充实自己，改善自己。

（瑞达恒公司客服部部长陈灿女士）

康菱集团已经走了25年了，下一个25年，我们又会在哪里？无论路在哪里，怎么走，我们都不应该忘记我们当初的梦想。

我们的定位是：成为全球领先的动力制造商及电力解决方案集成服务商！

我们的目标是：成为全球行业三甲！

我们的使命是：康菱，以光明点燃人类的梦想！

2017，我们一起前行，一起撸起袖子加油干！

（合唱水手）

（朗诵《康菱宣言》）

“融合梦想，赢在未来”，让我们一起期待下一期《康菱集团年度风云人物之颁奖典礼》。