——记参加“康菱集团北方区2010年总结交流2011年规划暨2011年集团客户拓展研讨会”有感

                                                        沈阳分公司：胡绍锋

走进会议室，明亮的灯光将整个会场装饰得庄严肃穆，主席台上，一幅用中华传统毛笔书写的对联悬挂在会议主题条幅的两侧。上联：科克动力，立重庆，名传古今中外；下联：康菱精英，聚北京，志在海阔天高。横批：鹏程万里。浓浓墨香，点缀了新年里节日的喜庆；字里行间，展现出康菱人博大胸怀和远大志向。2010年悄然已去，2011年纷至踏来，康菱人，齐聚京城，用一首《在路上》的歌曲，拉开了会议的帷幕……

一、    新年度，新产品，新机遇，新挑战

“2011年，科克发动机销售1817台；2012年，公司税后净利润593299024.53元人民币；2013年，公司估值3042983907.84元人民币；2014年，公司上市后的市值38037298848.00元人民币；2015年，2016年……”公司创始人温国生先生，一位只用科学数据来说明一切的企业领袖，为公司未来十年、二十年乃至百年地发展都作了非常精细的远景规化。会议上，温总对重庆科克近五年的计划年产数量、各功率产品研发、递增式销售业绩、不同客户领域开发、策略性利润增长、公司市值估算、公司上市筹建、公司股权分配等方面作了详细的阐述与说明。随着重庆科克各系列产品的不断成功上市及良好的市场效应，摆在我们面前的是空前的历史性发展机遇，我们将跟随公司的跨越式发展分享到成功的喜悦。与此同时，巨大的考验与挑战也摆在了我们面前，新产品有效地市场推广，客户根深蒂固的陈旧采购观念彻底改变，同行居心叵测的市场诽谤等等，任何新型高科技产品的问世，总会引来这样那样让人匪夷所思的问题。然，市场可以检验一切，时间可以证明一切，能经得起市场与时间论证的科克系列产品必将立足重庆，名扬四海。况且，康菱团队更是商界铁军，康菱人十九年的风雨磨砺，造就了一批招之即来，来之能战，战之能胜，屡战屡胜、百战不殆的钢甲勇士，任何困难，在这支铁军面前都要云飞烟灭。会议刚结束，还来不及收拾返程的行李，云南办的战友们就传来成功中标云烟集团项目的好消息——成功签定10台康菱-重庆科克系列机组，紧跟其后，广州分公司、横岗分公司、海南分公司、武汉分公司、西安分公司又传来了成功签定科克系列机组购销合同的喜讯，捷报频传，喜声载道。临终会议，公司又特别针对暂时有资金困难的客户启动了产品保险和第三方贷付的营销策略，既为客户排忧解难，又给公司的良性发展提供了有力保障，这种在行业里史无前例的“多赢式”营销策略，又将是给康菱这支钢铁部队配置了全球最先进的美军M16步枪，在战场上所向披靡，战无不胜。

参会的伙伴都很清楚的记得，温总撰写的《由罗二酒店想到的》一文，朴实的言辞语句，真诚的赞赏敬仰，虔诚的真情流露，震慑了会场所有的伙伴。 “要将事情做到极致完美，至于酒店是否赚钱，只是一件顺便的事情而已！”一句极及其普通且富有艺术性的话语，折射出罗二酒店创始人做事的高度严谨和圣人般的志向。康菱人，十九年的风雨兼程，战战兢兢、如履薄冰，正是以一种“追求完美，持续改进”的心态创造了一个又一个销售奇迹；正是以一种“心态归零，学无止境”的谦卑心态不断革新，不断创造，缔造了工业市场之神的美誉。康菱是什么？引用北京团队李玉根副总的原话，她就是一部激情演绎的创业史、奋斗史！短短十九年，犹如高山滚石，狂飙骤起，康菱快速成长成为了行业的丰碑，成为了一面高高飘扬的旗帜，成为了业界的标杆。寻找成功的基因，学习巨人的智慧，康菱创始人温国生先生本身就是一个传奇，康菱人追寻他的足迹，为了理想，为了百年一梦，永远行走在前进的路上。

二、    品牌成功变革，2011腾飞康菱

2010年，自全球金融危机后让世人重燃希望的一年，2010年， 是康菱品牌变革元年，康菱人用斐然的成绩证明了自己。会议上，各区域负责人对本团队在2010年的经营状况作了详细的量化与分析，虽然成绩与不足两者皆存，团队收益各有千秋，但显赫的经营数据和多元化的产品销售及市场推广，充分说明了品牌变革的成功，真正将康菱品质关怀服务延伸到了每一个需要的角落。这是一次伟大的总结盛宴，当海外洋人都在异想圣诞老人能赐予自己什么礼物时，康菱人通过团队的学习与交流，用一年来的劳动成果向每位伙伴送上了至高无尚知识与财富。通过这次总结大会，真切地感受到我们能在如此严峻的经济环境与恶性竞争中脱颖而出，这不是一种偶然，这是康菱人十九年来用自己辛劳与智慧的历史沉淀。2010年，我们虽然没有创下2004年2005年那样历史的新高，但从每位战友炯炯有神的眼眸和跃跃欲试的神态中，感受到熊熊烈火的燃烧，激情澎湃，斗志昂扬。

“虎岁刚饮祝捷酒；兔年又放报春花。”2011年已经向我们招手致意，这又将是成功与收获的一年。我们有精兵强将的销售团队，我们有自主创新的品牌产品，我们有革新创造的技术能力，我们有精湛强悍的服务队伍，我们有……我们有很多同行无法比拟的优势与资源，天时、地利、人和， 必定造就一代天骄，2011年将是属于康菱人的天下，2011年，我们已经准备好了。

“重振雄心，康菱腾飞由你；誓立壮志，基业长青因我。”执行总裁李玉望先生，在会议最后，以压轴的二十个字，再次将康菱人的雄心壮志、热火激情展现得淋漓尽致。这是威武之师，这是雄壮之师，这是胜利之师，康菱人为将企业打造成中国领先的电力解决方案集成商而奋斗不息。

三、跻身集团客户，寻求精诚合作

“使用一切可能的方法在点点滴滴、方方面面的细小处体现作为发电机组供应商除了常规的供货施工以外还要营造一个给集团客户各部门分忧解难、立场坚定但不失礼仪、时刻谦卑亲和不以年度或长期供应商而强势高居的良好印象和氛围！——刘明煜”

佛山分公司刘明煜经理，他不愧是公司集团客户开拓的王者，他能将集团客户的开拓经验剖析到如此之细微，望闻惊叹。今年碧桂园在沈阳有五个项目，让我有更多机会向刘经理讨教学习，他处理事情的智慧和做事的细腻，在整个项目上的协调与把握，让我们这些同为80后的同龄人十分敬佩，刘经理，无异于是公司开拓集团地产客户的成功表率。康菱发展至今，已经不是简简单单的发电机组制造商，而是集各种行业备用电力系统解决方案的高度集成商，属名副其实的电力解决方案专家，胸怀大志，包罗万象的康菱人，立志于成为行业里全球前三甲的的领军企业。随着市场日新月异地变化，市场透明，竞争白热化，客户与供应商越来越注重技术交流，方案交流，学术交流，通过双方深层次、多领域地交流，能为各个领域的客户提供集最佳产品选型组合、电气系统设计、应急保护系统设计、机组结构设计、机房布置设计、环保消防系统设计等一揽子备用电力解决方案。很多大型项目的采购都是先技术，后商务，技术不过关，一票否决。这无异于把我们的优势尽显无余，一方面，康菱本身就是技术型企业，完全具备这种方案设计能力和技术服务能力；另一方面，大型集团客户，在全国乃至全球都有他的子公司或投资项目，康菱的42家全资分支服务机构，具有极高的灵活性和高集成的协同合作效应，恰恰能满足客户全国性的服务要求。这种庞大的服务网络和售后力量，在全球的同行中都是屈指可数的，相信只要有机会让客户对我们企业架构和营运模式进行认知，加之在我们强大的产品技术优势和上游充足的货源供应支持下，唯其选择只有康菱了。

四、    企业文化，生命的守护者

如果说高品质的产品是一个公司的粮食，那么，企业文化就是公司的血液。正如《康菱宣言》中所说：“康菱文化体系，将把我们企业里每个人的思想紧密相连，息息相通，使我们每个人的行为相互协调……”企业文化的力量是Googol（无限大）的，每每带着客户走进公司的企业文化长廊，一种来自内心的自豪感和对企业殷殷真情的热爱油然而生，而客户，面对具有如此深沉文化底蕴的企业更是肃然起敬，心悦诚服。在这次会议上，公司创始人温总特意提出用企业文化与客户进行精神上的同化与交流，我们不但要在产品、方案、设计、服务等超强的硬实力上给予客户量身定制与支持，更要通过我们强大的企业文化感化我们的客户，也让他们能一同分享到由这种文化给他们的企业及其员工所带来的无穷收益。物质上的同化只是一时的痛快与满足，精神上的同化，那将是一生永不褪色的财富。康菱，也正是因为有了这样丰富的精神食粮，净化我们的心灵，提升我们的修为，致使我们在客户面前都是言信行果、赤诚相待。正如白宗军总经理在会议上所说：“我们时时刻刻都要严格审核合同，注重合同的每一个细微的条款，不含糊不清，不模棱两可。”童叟无欺，一言九鼎，这种对自己、对客户、对行业、对社会完全负责任的态度和一诺千金的契约精神，让康菱品牌走进了千家万户。十九年来，也正是这种完善的文化体系生生不息地为我们指引方向，纵然在前进的道上坎坷不平，我们却依然一路高歌，永往直前。

同一个团队，同一个梦想。每一次重大会议，总会激起层层波澜，在北方会议上，与各位战友心与心的沟通，虽然只有短短两天交流的时间，却让我如实感受到了团队的伟大，伟大的团队，也将缔造一个个神话。2011年，我们来啦！已然起飞，一飞冲天。