2013年7月27日至28日，康菱2013年度中期销售管理会议在康菱学院顺利召开。出席此次会议的有：康菱创始人温国生总裁、总经理赵锐、执行总裁李玉望、执行副总裁周贵、东莞工厂总监田爱民、东莞地产部苏兵经理、清洁能源事业部总经理李爱国、大区高级总经理梅达宣、海外部高级经理崔小龙、大区总经理白宗军、大区总经理李玉根、大区资深经理余昌龙、等以及来自东莞总公司、全国43家全资服务机构中层管理干部以上级别和其他伙伴共计96人出席此次会议。部分未能出席此次会议的市场部伙伴通过视频会议系统远程参与。

27日早上9点整，会议由执行总裁助理许湘洁主持开始。此次会议主要内容有：2013年4-6月份业务表彰大会；销售精英心得分享；部分经理作专题报告及工作总结报告；创始人温国生总裁作《公司的发展规划报告》；执行总裁李玉望作主题为《集团客户的开发、清洁能源项目和经销商伙伴的开发》；执行副总裁周贵作《2013年上半年公司销售情况总结和下半年工作改善》；会议中穿插了“移动互联网时代如何进行企业营销”培训和“商务文书写作”培训。会议的最后由财务部贾来敏和各分公司经理进行更深层次的探讨。

本次会议分为四个篇章：

分享销售经验 争当销售中的诺贝尔

重庆办事处销售代表刘玉秀、海南分公司销售代表林道南在大会上说：在人生的道路上每个人都有自己内心的梦想与追求，要经过很多的坎坷与波折，才能达到理想的彼岸！相信世上无难事，只要做个有心人，任何困难都是可以化解和克服的。要有一颗强大的内心承受失败！并从失败中总结经验迎接下一个成功，还要有一股锲而不舍的精神！并学会“坚持”！一个人只有知道自己为什么做一件事情的时候，他才能把它做好。

随后，海南分公司经理黄华就“科克产品在五星级酒店领域的推广应用项目展示”主题作出报告。报告详细分析当前中国市场情况及近年来总结出的业务心得。他说：没有卖不出的货，只有卖不出货的人，我们一定要相信公司，相信科克！只要在未来的前进道路上满怀信心、积极学习、坚持目标、持续开拓、步步为营、稳扎稳打，黎明的曙光总会到来！

横岗分公司经理刘洪华以主题为《科克机组房地产集团客户集采项目跟进务实》和大家分享其经验：跟客户多做了沟通交流，相信只有反反复复的与客户接触交流，才能有彼此的了解与信任。我们应注重品牌的推广，带领客户参观参观科克工厂；多介绍客户案例，只有找对人、做对事才能把工作做得越来越好。

接着由海外部销售经理徐咏梅向大家分享主题为：《如何实现从销售员到销售经理的角色转变》做好销售员的经验分享。做销售是一个资源积累的过程，切勿操之过急。优秀的销售员，优秀的销售经理都是这么过来的！要设立目标、坚定不移、努力学习、虚心请教学习产品专业知识，只有先了解了自己的产品和自己产品的优势才能游刃有余地介绍给客人。起初阶段不懂不要紧，但要虚心向不同技术部门人员请教，做到不懂就问，对于问题的解答哪怕有一丝怀疑或不明，都要厚着脸皮继续追问，直至自己完全弄明白为止。

过去不代表未来 总结才是成功之母

会议上执行副总裁周贵、东莞地产部苏兵经理、大区高级总经理梅达宣、海外部高级经理崔小龙、大区总经理白宗军、大区总经理李玉根、大区资深经理余昌龙分别就“2013年上半年工作总结 和下半年工作规划 ”工作细节作了详细汇报，报告中总结出2013年上半年来存在的隐性问题及详细解决方案。我们坚信“尺有所短，寸有所长”，个人的观念和思维永远都有局限，团队的智慧才是无穷无尽，科克发动机的全面批量上市，无异于给了我们每位伙伴空前的发展机遇，只要我们多加强沟通，不断学习，相信我们伟大的事业将再次腾飞！

分清局势  勇当后起之秀

创始人温国生总裁就2013年上半年公司情况作出详细分析，总裁温国生讲述了2013年产品燃气机的开发及未来发动机的改进模式。会议上他通过对不同型号柴油发动机进行各类数据分析对比，总结出一套全新的数据，并耐心的一一分析给在座的每位伙伴。紧接着温国生对未来康菱的对外发展战略作出明确分析及经营管理模式做出细微调整。

振奋精神 聚焦目标客户 艰苦创业 激情缔造未来

继“2013康菱增强客户体验年暨2012大跨越年年度风云人物颁奖典礼”盛大举行后，我们持续并将长期把“增强客服体验”放在第一位，坚持走“客户体验从自身岗位出发”道路。执行总裁李玉望认为：2013年下半年主要开展工作就是要把握好新政府从“强化市场、放松管制、改善供给”三方面治理中国的挑战和机遇，在燃气机组市场的开发上注重“分布式能源项目”、“有机污水处理厂项目”。

我们相信在第一家庭率先示范，自主创新型民营企业成长环境逐步向好，政府逐步重视，改革国企垄断，装备制造企业机会逐步增多的情况下只要把握住国产市场崛起这一强有力的正能量经济势头，在未来的不久康菱、科克一定可以成为让大家引以为傲的民族企业。