11月4日，第114届广交会在广州琶洲国际会展中心闭幕。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，本届广交会是在全球贸易呈低速增长状态、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势依然严峻的背景下举办的，面对内外压力，本届广交会总体运行平稳。

本届广交会成交额首次采用“以人民币计价折合美元”方式公布：累计出口成交1946.1亿元人民币（折合316.9亿美元），环比下降10.9%（扣除汇率波动因素），同比下降3.0%。

令人欣慰的是，本届广交会品牌展区成交比重提高。

企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势

杯子、手机壳、文化衫……在青岛尤尼科技有限公司不足10平方米的展位里，图案新颖的小商品吸引了八方来客。

来自印尼的两位采购商现场体验了一把3D打印，当即买下了一台3D打印机。随后，又有不少采购商前来咨询价格、功能等，3位工作人员忙得无暇他顾。

“参加广交会几年来，这是我们第一次带着3D打印机上阵，没想到效果这么好。”工作人员陈巍告诉记者，他们参展期间现场成交了几十台3D打印机。

当前，企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。品牌展区成交比重提高6.1个百分点，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。越来越多的企业认识到，加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。

记者走访广交会发现，节能、创新、智能产品备受青睐。“近年来受原材料上涨、劳动力成本提高以及人民币汇率升值等因素影响，传统‘中国制造’要想盈利越来越难，只能通过技术升级来增强议价能力，提升利润空间。”格力海外销售公司副总经理张征虎说，科技投入的效益还是比较明显的，2012年格力研发投入达40亿元，占年销售额的4%，年销售额增长接近20%，但利润增长了超过40%。

事实上，通过技术创新增强产品竞争力，提升利润空间已成为不少外贸企业的共识。“近几年来，公司每年的研发投入以30%的速度增长，通过增加科研投入，倒逼企业向拥有高新技术的自主品牌发展。”金华市精工工具制造有限公司执行经理段志刚告诉记者，公司正从贴牌生产逐渐向自主品牌转型，产品的竞争力相比以前提高了不少。

本届广交会以中短单为主，长单占比依然偏低

刘建军表示，本届广交会一个突出特点是中短单为主，长单占比依然偏低。在成交订单中，3个月以内的短单占48.9%，3—6个月的中单占34.9%，6个月以上的长单占16.2%。

陈巍告诉记者，他们在广交会展馆成交的3D打印机中，有一台是卖给了美国的一位采购商。“3D打印机在美国的接受和了解程度更高，那位来自美国西海岸的采购商正和我们洽谈代理业务。”

不少参展企业反映，美国、日本等发达经济体订单出现复苏。本届广交会成交额对美国、日本成交同比分别增长11.8%和42.8%。但是对金砖国家（印度、巴西、俄罗斯、南非）成交同比下降12.2%，对东盟成交同比下降2.1%。新兴市场的开拓受到一定阻力。

“刚开始，人生地不熟，政策法规也不熟悉，困难是有的，但在激烈竞争下价格难免被压得很低。”山东量子机械有限公司总经理赵树代告诉记者，公司主要出口水泥钉、鞋钉、铝制品等五金产品，目前以中东和非洲为主力市场。“国内类似的出口商很多，由于前几年欧美市场不景气，大家一哄而上抢占新兴市场，竞争很激烈，最后都打起了价格战，价格压得太低，市场很难做，甚至有一些企业为了开拓当地市场做赔本生意。”

此次来参加广交会，赵树代带了大大小小几十种产品。“今年前三季度，订单下滑了1/3。下半年，我们还要去尼日利亚做市场开拓，明年计划开拓俄罗斯和沙特市场，希望通过广交会多认识一些国外采购商，也希望国内出口商在新兴市场上理性竞争。”

上线电商平台，全年为采购商和供应商提供服务

如今广交会不只有一个平台了，在广交会上下订单的传统交易模式正在发生变化。第113届广交会上线的中国进出口商品交易会电子商务平台将广交会供采双方的生意洽谈延展到了全年。

在广交会现场，有不少身着红色制服的工作人员向参展商和采购商推介电商平台，并为采购商推出实名认证的“私密橱窗”。采购商只要在橱窗发布采购需求，即可轻松获取所有匹配的参展商信息，包括摊位信息、参展记录和产品信息。

广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任王志平表示，在国家稳定外贸出口的整体政策环境下，广交会电商抓住机遇积极作为，全年365天为采购商和供应商提供优质服务，帮助广大企业用最少的成本和最有效的营销方式，抢占国际市场，做大做强品牌。

在严峻的国际贸易形势下，广交会凭借多年的资源积累，依然占据外贸出口风向标的地位，对国内企业外贸业务有着重要的指导作用，目前国内经济面临转型的挑战，需要密切关注外贸市场的动向，广交会对国内企业的重要意义不言而喻。