文/广州安通信息科技有限公司总经理 彭志勇

各位亲爱的朋友们：

大家好！

在Apple出来之前，我们不知道智能手机原来可以这样定义；在Tesla出现之后，我们才惊叹电动车原来还可以有这样的玩法；在WhatsApp被Facebook以190亿美金强势收购后，我们可能还不知道这两个“玩具”的界面是什么模样的。

用“智慧流星雨”一期文章的一句话来说：不管你喜欢不喜欢，或者知道不知道，移动互联网已经在悄悄地改变我们的生活方式和商业活动。

特斯拉，把汽车变成了玩具

那些为信息传播和买卖带来变革的技术赋予了我们灵感，看看印刷术、电视机--让交流变得更加的有效；我们也经常谈论QQ、微信、Facebook这样的平台--给予更多人发声的机会。思接千载，纵观中外，它们鼓励进步，改变社会组织方式，让世界更开放，让联系更紧密。

在把全球发电机组产业链中每个企业进行高效链接，给予每个成员发言权，帮助大家为未来而改变等方面，蕴藏着极大的需求和机会。尽管这个事情听起来很大，它却是起于微末－企业之间的关系。

互联网，把地球变成了一个村子

大家对QQ、微信等平台并不陌生，他们建立并帮助人们和他想要联系的人连接在一起，成为进行沟通和分享想法的工具，借此，提升了人们建立和维持人际关系的能力。

如果个人需求的出发点是为了建立和提升人际关系的话，那么，作为企业（包括机构、团体等），他们的需求也非常明确，那就是和更多的上下游企业及客户加强联系，建立更多的、长期的合作关系。对于个人而言，已经有了很多互联网上的工具（例如刚才提到的QQ、微信等），而对于全球发电机组产业链而言，这个需求一直没有得到满足，我们一直埋头苦干满身大汗，没有抬头使用生活中早已司空见惯的互联网。

我们一直希望通过互联网来打造一个发电机组产业链有史以来最强的业务工具，企业可以通过自己及时上传最新产品、企业动态、案例、服务及购买需求等资料，与更多的上下游企业进行沟通，建立关系，强化关系并建立更多、更长久的合作。

互联网，让信息以前所未有的速度在全球传播

这样做的好处是显而易见的，企业间的关系网将迅速扩大，品牌影响力大幅提升，沟通成本大幅降低，宣传成本大幅降低，供求双方更快更精准的对接等等。

用互联网经商并非新的生意手段，过去线下的问题，线上一样出现。上传和分享更多信息的企业，将会开拓一个更为广泛、深刻、有效的企业关系网，如何帮助企业建立这种全新的沟通方式，会是一个全新的命题。我们相信，给予企业在市场上一个公平的发言权和控制权，是市场重构的基础。经商要顺大势，行使命，展雄图。

强化企业和市场之间的联系

截至2013年，移动互联网网民规模达6.52亿，移动互联网市场规模突破300亿元人民币。对于如何瓜分这个越发庞大的蛋糕，幸福的家庭各有不同的幸福，烦恼的公司大多差不多：营销费用高，不知该怎么做，网站生意做不做，点击如何转换来业绩，管理难到位。

移动互联网，彻底改变了我们每个人的世界

一个更加开放、联系更为紧密的世界将带来更多提供优秀产品和服务的实体企业，创造出更为强劲的经济。我们发现，采取“个性化或者围绕人们设计的产品”的企业比他们的传统竞争对手更具吸引力。这里将涉及企业和市场之间的关系。在汽车、IT产品、服装等多个行业当中，我们已经看到了很多突破性的新方法出现，不同的企业占据了不同的细分市场。

所以，我们认为发电机组产业链的市场空间的确很大，机会依然很多，只是竞争的方式将会发生新的变化。这又会回到刚才说的“个性化或者围绕人们设计的产品”的结点上来。

这类企业上传和分享越多，市场（这是由众多客户组成的）就能从这个分享平台上获取更多与他们所使用的产品和服务相关的信息，这使市场更容易去发现更好的产品和更好的服务，从而提升平台上企业的成交机会。

事实上，打造发电机组产业链平台，就是为那些在平台上传更多和分享更多的企业提供最直接的价值，应该没有企业会拒绝在一个公平公开公正的专业平台上，有自己的声音和得到好评。

错过互联网，不仅错过机会，更是错过一个时代。

强化企业和社会之间的关系

马云这样表述：“在互联网新的商务链条中，所有参与者是平等的。企业与企业之间的起跑线是一样的，结果不同，缘于努力程度，产品质量，服务水平的区别，而不是缘于对资源、关系的占有”。

无论你接受和使用的程度如何，互联网都已经存在并日益深刻的影响着各行各业，改变着人们的生活，重新塑造传统的秩序。

在自媒体时代，每个人都可以成为世界的主角

企业无论处于什么阶段，都拥有平等的上传和分享的控制权，我们的声音会变多、变大，将无法被忽视。市场新的活力将被释放出来，市场经济的原动力将会推动发电机组产业链向更高的阶段发展。最终，标准化将进一步的提升、新服务将会出现、市场将更加规范、使用者（客户）将得到更好的待遇等等。我们认为，这些，都是每个企业对社会应尽的责任，企业和社会关系将更加和谐。

在低增长时代，我们应该关注网络营销哪些方面？没有不适合的行业和企业，只有不懂运用的组织。整个大社会趋势的变化势必引发营销方式的变化，首先是信息获取渠道的变化，目前社会通过互联网获取资讯的人员比例占45.5%（统计来自中国互联网络信息中心CNNIC）。其次消费者消费习惯的变化，比如我们会很明显地发现，苏宁国美正演变成为京东线下体验店，是否有一天我们的工厂也会演变成为某个互联网电商平台的体验场。

5年前，搜索和购物相关性不到5%，2012年这个数据变成了59%。百度每天独立IP访问量为1.7亿，也就是说，其中1亿购物与搜索有关。当人们要买东西之前首先想到的是到网上去，看找谁买，我们是否还依然固执地停留在线下派发宣传册与工厂保安、电工乐此不疲地打交道呢？

网上购物，未来的消费主流模式

可能我们都会大吃一惊的是，这个年代连墓碑都出现了二维码，扫描可进入官方网页，对于此人生平介绍，相片等详细资料都可一一查询。请问，还有什么是网络不能做的？

世界唯一不变的就是我们一直在变，默多克说，变化除了意味着被取代，也意味着有机会取代别人，现在不是要不要做网络营销，而是应该如何做好。

未来一段时间内，必定是要做到三网合一的全网营销，传统网络（这是现钱，优化不变）+ PC网络营销（重点发展）+ 移动互联（未来，紧盯）。

作为发电机组产业链的一员，不管您是老板或者普通从业者，感谢您花时间阅读这封信，也希望我们未来有更多时间一起进行交流。网络时代，没有一个企业强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争。

一个互通互惠互享的互联网，将会让世界更加开放、联系更加紧密。让我们共同建立持久的文化价值，并且为了接过历史的大旗而全力以赴！

广州安通信息科技有限公司

彭志勇总经理

2014年5月11日