2016年7月22日-23日，康菱2016年“新五年的稳与变”中期销售总结暨表彰大会于松山湖工厂康菱学院顺利举行！本次会议承接春节年会主题，围绕2016年康菱“新五年稳与变”的发展主题，总结上半年的工作，并对下半年进行规划。康菱总裁温国生等领导及全国34家分公司、办事处总经理、经理等合计上百人参与了本次会议，并各自结合市场情况作了工作报告。

 

       22日上午，会议甫一开始即对康菱2016上半年业绩优秀的伙伴进行了颁奖——

康菱2016年上半年最佳拓展员：

王淑英（重庆）、钟小毛（赣州）、钟广凤（湛江）、戴伟源（海外）

康菱2016年上半年最佳拓展主任团队：

 

王波（中山）、张宗山（北京）、陈义才（惠州）、林勇（桂林）

康菱2016年上半年最佳高级经理个人团队/总经理个人团队/大区总裁个人团队奖：

从左二到右依次为：

徐咏梅（海外），胡绍锋（北京），孟怀彬（珠海），谭锡谊（南宁）

梅达宣（东莞），史国庄（重庆），崔小龙（海外），陈永超（广州）

康菱2016年上半年科克机组销售卓越奖：

从左到右依次为：

刘明煜（新疆/西安），胡绍锋（北京），梅达宣（东莞），刘洪华（横岗/惠州），陈永超（广州）

      

       对于本次中期会议，温总也十分重视，特意推迟了出国行程，全程参与了为期两天的会议，并不时上台作补充发言。而在他的分享中，他指出下半年重点主要就是潜心新产品的研发，只有创新才能让我们的产品在市场中立于不败之地！而随着国家政策的调整，对于我们来说也是个重大利好的消息，2016年才过了一半，只要用实力说话，就无惧激烈的市场竞争，今年定能再创高峰！

      周总从主题出发，给现场伙伴诠释了“新五年”的要义，即过去五年，公司已经完成产品的转型，未来五年我们已经到了市场转型的新时期，这要求我们既要“稳”住常规市场，同时要求“变”，大力拓展新能源及数据中心市场。其后，他通过历年环形对比展示了过去半年公司的销售情况，落实到各经理个人业绩，分公司人员分布、平均销售额等，更结合上半年招标市场中出现的问题以及目前的项目情况，指出如何规避风险。由于市场竞争严峻，上半年业绩同比优势不明显，但周总不忘鼓励大家鼓足干劲，下半年一定能迎头赶上！

      赵总一上台，即开门见山，通过几个财务报表向大家展示了经理提成、个人所得税、库存情况等，针对目前的情况，提出了一系列新的举措如改善提成发放，如何有效消化库存等。

     “ALIVE！” 海外部崔小龙副总裁开始便抛出了一个关于生存的问题——我们为什么活着？怎样活着？尤其是在如今激烈的国外市场竞争中，如何突围而出，实现自己的生存价值的问题。报告中，他除了向大家汇报了海外部主要业绩及费用情况外，更立足上半年中国各功率段发电机组出口各国数据，从全球市场的视野切入，多方面分析我司产品在全球市场中的竞争力，总结得出目前国内外主要客户对象、销售途径等，务求助益下半年康菱销售再创新高！

      梅总在报告中通过与2014、2015年的业绩对比，分析了东莞市场部2016年上半年的经营情况，并逐一感谢了团队成员的支持，希望在下半年能够做到“五了解，一用心，一专一”，即了解当下你区域的情况、了解你自己、了解客户需求、了解关系人的需求、竞争对手；用心、专一做好每一个细节，扎根市场。

      大区总经理余总无论何时都是如此激情昂扬，即便面对市场低迷和严峻的挑战，他所思考的是如何保持心态，怎样转型创新，坚强地活下去，不拖公司的后腿！最后余总还不忘给大家抛出了几个引人思考的命题：“如何面对市场低迷和行业的不规范？如何进一步提升产品品质？如何在公司中定位自己？”希望众人能从中思考得到答案，有自己的感悟和收获。