论坛背景介绍

这是一个颠覆创新的时代，柯达、诺基亚的先后破产，沃尔玛利润锐减，微信颠覆了电信、淘宝颠覆了传统的零售业，一个企业不颠覆会消亡吗？谁能够颠覆BAT？

2015年5月14日晚由科克动力主办的“S50Power 2015新能源&技术创新论坛”分为上下两个半场，上半场由国际巨头MARATHON和DEIF及Googol和EAST两家本土企业从创新的本质、中国和美国创新差距、中国和德国技术差距、未来行业发展趋势分别做了精彩分享。下半场，9位行业资深教父与创业新锐聚焦在“无颠覆，不创新”的对话论坛上激荡智慧，精彩纷呈。

本栏目将重点就9位对话嘉宾的智慧结晶进行回顾，期待能为行业发展带来新的思路，让大家都感受到，在新常态下，中国发电机组行业的聚变才刚刚开始。

一花一草一世界，一人一企大智慧，一会一论全行业。

柳士银

英泰集团有限公司 总经理

公司创立于1969年，1999改制成民营企业，2004年创立企业集团公司
16家全资子公司和中外合资企业
中国自动化柴油发电机组
往复式内燃机驱动的交流发电机组国家标准主要起草单位
国家武器装备承制单位
武器装备科研生产许可证
国家三级保密资格等认证证书
“英泰”中国驰名商标
国家高新技术企业
柴油发电机组获国家科技金奖
国家应急产品储备基地

【第八期：差异化竞争，思路决定出路】
主持人：温国生/重庆科克发动机技术有限公司 总裁
对话嘉宾：柳士银/英泰集团有限公司 总经理

温国生：在发电机组行业，如果说卡特彼勒、康明斯电力系统、科勒属于云端，做非常高端的市场，他们能做的客户，对我们来说非常困难，很难和他们竞争。但是，现在市场有这样一些企业，类似AKSA，公司实力强大，可怕的是他们的成本比大部分企业还要低，而且他们的效率远远高于我们大部分企业。成本低、效率高、资金成本基本为零。很多民企现在仍然在努力争取贷款，即便面临极高的利息。葛洲坝、AKSA这样的巨无霸一定是在座大部分企业未来非常重要的竞争对手。
就这个问题问一下英泰的柳总，因为英泰具有非常典型的代表性，是国内民营发电机企业的旗帜之一，如果柳总都没招了，那我们就更没办法了。

柳士银: 感谢温总今天给予的机会，能与大家一起交流学习。企业经营有相似也有不同的地方，传统模式是在各地设立办事处、分公司、建仓库。鉴于目前的情况，我们是两条腿走路，就是直销带分销，系统加行业，这是我们企业今后致力发展的方向。但是传统的销售方式，各大办事处、分公司也要保留，尽管目前国内市场这块蛋糕变小了，可体系还是要维护，有些区域更要强化，让客户知道我们的产品是全国联保的。服务是要下功夫的地方，我们这几年也致力于做服务，因为服务可能比产品的利润更高，也是我们逐步往上引导的想法。
我们在产品规划上和经营思路上，进行了一些差异化的改变。以往只要价格合理，订单就能顺利拿下。但现在如果要做一个性价比高、差异化产品的订单，则要多动些脑筋，花的时间更是别人的三倍、五倍甚至十倍。最近我做了60台600kW的，每台利润多赚了4-5万，但过程是很艰辛的，心里很忐忑，因为做的是传统产品，而且还是做差异化。要是大家都做常规，是没利润可言的。所以我希望大家在国内蛋糕变小的情况下，学习温总的经营创新模式，尤其是在备用市场，科克的性价比很高，优势很大。去年温总去了英泰两次，李总去了多次，感谢科克，今年英泰致力与科克做一些项目推广和合作。
思路决定出路，新能源、新动力、新思维、新价值，谢谢大家。

思路决定出路，格局决定结局。只有拒绝“拿来主义”，用研制替代仿制，才能避免越来越激烈的同质化竞争，在市场上分得一杯羹。